METODOLOGIA DE VENDAS

DESCRIÇÃO:

"Muitas vezes fui perguntado por que eu conseguia atingir resultados comerciais acima da média e a resposta era sempre a mesma". 
Porque eu trabalho mais, tento conhecer melhor o meu produto e a concorrência, tenho um bom network e, utilizo uma Metodologia de Vendas que me faz prever exatamente o quanto eu vou vender e em que prazo. Além disso, sou um “Hunter”.
Através de uma Metodologia Vendas uma pessoa repete várias vezes uma determinada atividade, ela acaba sendo internalizada, ou seja, aquele comportamento se torna instintivo. 
Com isso, cai por terra a noção de que vendas é um dom inato. Saber vender de forma eficaz pode e deve ser aprendido como qualquer outra profissão, principalmente nos dias de hoje, em que a especialização do vendedor é exigida por todos – clientes e empregadores.

Objetivos: Preparar os participantes a gerenciar todas as oportunidades de venda de uma forma clara e eficiente e a fazer uma análise crítica dos conceitos a serem implantados de uma Metodologia de Vendas aplicada em várias empresas e que possibilitou resultados de venda bem acima da média. 
- Estabelecer indicadores de produtividade para cada tipo de vendedor.
- Entendimento claro das oportunidades de venda e estabelecer o status de cada oportunidade.
- Entendimento dos Mercados e suas particularidades.
Técnicas de Negociação e Fechamento de Vendas.

Público alvo: Gestores e profissionais da área de vendas; empresários e profissionais envolvidos de alguma forma com a área de vendas. Profissionais de todas as áreas que busquem adquirir visão da área comecial para melhor poder priorizar suas atividades e evitar perda de energia com atividades que pouco ou nada contribuem para o sucesso da empresa.

PROGRAMA:

Módulo I – O que as empresas que vendem devem saber?
1.1. Por que as empresas compram?
1.2. Habilidades do Vendedor?
1.3. Por que uns vendem mais do que os outros?
1.4. Quais os problemas dos executivos nas empresas
Módulo II - Estratégia de Prospecção
2.1. Prospecção por telefone
2.2. Prospecção por email e carta
2.3. O Hot Lead gerado pelo Google
Módulo III – A 1ª visita
3.1. O que devo saber?
3.2. O que devo falar?
3.3. O que devo oferecer
Módulo IV – A entrega da Proposta Comercial
4.1. Como deve ser a proposta comercial?
Módulo V – Negociação
5.1. Como proteger o preço?
5.2. Como gerar valor na Negociação?
Módulo VI – Fechamento
6.1. Técnicas de fechamento
Módulo VII – Controle de vendas

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PALESTRANTE:

Cesar Augusto Koelle - Sócio–Fundador da Skut Business Company. Economista com pós graduação em Marketing na ESPM e especialização em Business na Boston University. Vários cursos e palestras de vendas no Brasil e no Exterior. Atuou na área comercial de diversas empresas como Datasul, Starsoft, Informatel, Scopus, Taho e Ascenty conquistando mais de 1000 clientes usando esta metodologia de vendas. Ex-professor das Faculdades Anhembi-Morumbi, Fasp e Faap.

COMO COMPRAR:

Valor: R$ 96,68
Duração do curso: 01:03:54h
Informações: após a confirmação do pagamento, a Net Salas enviará um e-mail contendo o link para baixar o arquivo do curso.